Cos'è il marketing promozionale? Come funziona e come usarlo
Sommario
Non sei sicuro di cosa sia il marketing promozionale? Non sei solo. Ma la verità è che incontriamo continuamente il marketing promozionale nella nostra vita di tutti i giorni. È meglio descritto come la pubblicità e il marketing che le aziende utilizzano per promuovere i propri prodotti o servizi.
Il marketing promozionale può assumere molte forme, da annunci online e post sui social media a display in negozio e direct mailing. Anche così, ci sono ancora domande persistenti su cosa sia il marketing promozionale e come possa essere utilizzato.
Ma non preoccuparti, siamo impegnati a far luce sull'argomento. In questo post, definiremo cos'è il marketing promozionale e ti mostreremo come utilizzarlo per potenziare la tua attività.
Pronto per saperne di più? Iniziamo!
Cos'è il marketing promozionale?
Secondo SendPulse, il marketing promozionale è una forma di marketing che si concentra sulla creazione e la distribuzione di messaggisages che promuovono un prodotto, servizio o marchio. E il suo obiettivo di marketing promozionale è aumentare le vendite e guidare la crescita dei ricavi.
Per essere efficace, il marketing promozionale deve essere ben pianificato ed eseguito con attenzione. Dovrebbe essere in linea con la tua strategia di marketing generale e gli obiettivi aziendali. Inoltre, dovrebbe essere accuratamente mirato al tuo pubblico e distribuito attraverso i canali che utilizzano di più.
Obiettivi del marketing promozionale
Gli obiettivi del marketing promozionale sono aumentare la consapevolezza, creare interesse, generare lead e aumentare le vendite. Inoltre, il marketing promozionale può essere utilizzato per creare equità e fedeltà al marchio, aumentare il traffico del sito Web e aumentare il coinvolgimento dei social media. Esaminiamo ciascuno di questi un po 'più in dettaglio.
- Consapevolezza: Il primo obiettivo del marketing promozionale è aumentare la consapevolezza sul tuo prodotto, servizio o marchio. Ciò è particolarmente importante per le nuove attività e i prodotti che stanno entrando nel mercato.
- Interessi: Una volta che hai aumentato la consapevolezza, devi generare interesse per ciò che stai offrendo. Per fare ciò, dovrai creare messaggi avvincentisages che mettono in evidenza i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
- conduce: E una volta che hai generato interesse, devi convertirlo in lead. Per fare ciò, dovrai offrire qualcosa di valore in cambio di informazioni di contatto, come un ebook, un white paper o un coupon.
- Vendite: L'obiettivo finale del marketing promozionale è aumentare le vendite. Per fare ciò, dovrai creare messages che mettono in risalto il valore del tuo prodotto o servizio e motivano le persone ad acquistare.
- Equità di marca: Oltre ad aumentare le vendite, il marketing promozionale può essere utilizzato anche per costruire l'equità del marchio. L'equità del marchio è il valore percepito del tuo prodotto o servizio. È ciò a cui le persone pensano quando sentono il nome del tuo marchio. Per costruire l'equità del marchio, dovrai creare messages che differenziano il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza e ne evidenziano la proposta di valore unica.
- Lealtà: Il marketing promozionale può essere utilizzato anche per fidelizzare il marchio. La fedeltà al marchio è quando i clienti preferiscono il tuo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza e continuano ad acquistare da te nel tempo. Per fidelizzare il marchio, dovrai creare messages che mettono in evidenza i vantaggi del tuo prodotto o servizio e creano un senso di fiducia nel tuo marchio.
- Traffico del sito web: Guidare il traffico del sito web è un altro obiettivo. Per fare ciò, dovrai includere un invito all'azione (CTA) nei tuoi messaggisages che indirizza le persone al tuo sito web. Il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e conciso e dovrebbe offrire qualcosa di valore, come un ebook, un white paper o un coupon.
- Coinvolgimento sui social media: Il marketing promozionale può essere utilizzato anche per aumentare il coinvolgimento sui social media. Per questo obiettivo, dovrai includere le CTA nel tuo messages che indirizzano le persone alle tue pagine di social media. E dovresti usare hashtag e altre strategie per promuovere i tuoi contenuti sui social media.
Diversi tipi di marketing promozionale
Con i tuoi obiettivi in mente, puoi iniziare a tracciare un corso in avanti con il marketing promozionale. L'approccio migliore per la tua attività dipenderà dai tuoi prodotti, servizi, pubblico di destinazione e obiettivi, ovviamente.
Alcuni tipi comuni di marketing promozionale includono:
- Pubblicità: La pubblicità è una forma di promozione a pagamento che utilizza i media a pagamento per fornire i tuoi messaggisageS. I media a pagamento includono televisione, radio, stampa e pubblicità digitale.
- Pubblicità: La pubblicità è una forma gratuita di promozione che utilizza i media guadagnati per fornire i tuoi messaggisageS. I media guadagnati includono notizie, comunicati stampa e copertura mediatica.
- Vendita personale: La vendita personale implica interazioni faccia a faccia con potenziali clienti. Può essere utilizzato per generare lead, concludere vendite o costruire relazioni.
- Promozioni di vendita: Le promozioni di vendita sono incentivi a breve termine utilizzati per aumentare le vendite. Possono assumere molte forme diverse, come coupon, sconti, concorsi e omaggi.
- Pubbliche relazioni: Le pubbliche relazioni sono una disciplina di comunicazione strategica che viene utilizzata per costruire relazioni con le parti interessate chiave, come clienti, dipendenti, investitori e media.
- Marketing diretto: Il marketing diretto è una forma di promozione che prevede la fornitura di messaggisages direttamente ai potenziali clienti. Può essere utilizzato per generare lead, concludere vendite o costruire relazioni.
- Marketing di eventi: Il marketing di eventi utilizza eventi dal vivo per fornire i tuoi messaggisagese costruire relazioni con potenziali clienti.
- Influencer marketing: Come ci si potrebbe aspettare, l'influencer marketing è una forma di promozione che utilizza le sponsorizzazioni degli influencer per fornire i tuoi messaggisagese costruire relazioni con potenziali clienti.
- Marketing del passaparola: Infine, il marketing del passaparola utilizza il potere dei consigli per fornire i tuoi messaggisagese costruire relazioni con potenziali clienti.
Indipendentemente dal tipo di marketing promozionale che scegli, è importante creare messaggisages mirati, pertinenti e coinvolgenti. Dovresti assicurarti che le tue campagne promozionali siano allineate con la tua strategia di marketing generale.
Il marketing promozionale ha un aspetto diverso nei vari settori
È bene notare che puoi fare marketing promozionale per una varietà di industrie diverse. E il modo in cui viene eseguito può sembrare diverso a seconda del settore. Ecco alcuni esempi:
- Ristoranti: Il marketing promozionale per i ristoranti potrebbe includere sconti su cibo, menu speciali o eventi esclusivi.
- Negozi al dettaglio: I negozi al dettaglio possono offrire saldi, sconti, coupon o eventi in negozio.
- Negozi on-line: I negozi di eCommerce possono impegnarsi nel marketing promozionale effettuando vendite, offrendo sconti e coupon e conducendo divertenti campagne sui social media.
- Aziende di servizi: Quelli nel settore dei servizi possono offrire offerte simili, sconti, coupon o offerte speciali.
Strategie per implementare il marketing promozionale per la tua azienda
Ora che abbiamo esaminato alcuni esempi, discutiamo alcune strategie di marketing promozionale che puoi provare.
Lancia una campagna pubblicitaria
Pubblicità è un ottimo modo per raggiungere un vasto pubblico con i tuoi messaggisageS. Quando si lancia una campagna pubblicitaria, è importante scegliere i canali giusti e creare annunci mirati, pertinenti e coinvolgenti.
Avvia una campagna pubblicitaria
La pubblicità è un ottimo modo per generare buzz e costruire relazioni con potenziali clienti. Quando si avvia una campagna pubblicitaria, è importante scegliere i canali giusti e creare messaggisages che fanno notizia, interessanti ed eccitanti.
Organizza un evento di vendita personale
La vendita personale è un ottimo modo per generare contatti e chiudere le vendite. Affinché un evento del genere sia efficace, dovrai scegliere la posizione giusta, creare uno script di vendita e formare i tuoi dipendenti su come vendere i tuoi prodotti o servizi.
Crea una promozione di vendita
Le promozioni di vendita sono un ottimo modo per aumentare le vendite a breve termine. Quando crei una promozione di vendita, è importante scegliere il giusto tipo di promozione, impostare un budget e creare un'offerta troppo buona per essere rifiutata.
Sviluppare una strategia di pubbliche relazioni
Le pubbliche relazioni sono un ottimo modo per costruire relazioni con le parti interessate chiave. Quando si sviluppa una strategia di pubbliche relazioni, è importante scegliere i canali giusti, creare confusionesages che sono positivi e degni di nota e costruiscono relazioni con i media.
Lancia una campagna di marketing diretto
Il marketing diretto è un ottimo modo per raggiungere direttamente i potenziali clienti. Quando si lancia una campagna di marketing diretto, è importante scegliere i canali giusti, creare messaggisages mirati e pertinenti e monitora i tuoi risultati in modo da poter ottimizzare la tua campagna.
Lavora con gli influencer
Quando si lavora con gli influencer, è importante scegliere le persone giuste per creare confusionesages mirati e pertinenti e costruiscono relazioni reciprocamente vantaggiose.
Incoraggiare il marketing del passaparola
Quando si incoraggia il marketing del passaparola, è necessario creare confusionesages che sono avvincenti e interessanti e rendono facile per i clienti condividere i tuoi messaggisages con i loro amici. In questo modo puoi ripagarti in dividendi. Secondo una ricerca condotta da Università Wharton della Pennsylvania, i clienti che sono stati indirizzati alla tua azienda da un amico hanno un lifetime value superiore del 16%.
Lancia una campagna sui social media
Secondo il 2021, 4.6 miliardi di persone utilizzavano i social media S. Il che significa che la costruzione di una campagna sui social media vale la pena.
La tua campagna social potrebbe comportare la creazione di contenuti accattivanti, la pubblicazione di annunci o la collaborazione con influencer. Ma la cosa più importante è che la tua campagna sui social media sia ben pianificata e mirata al tuo pubblico.
Ecco alcuni suggerimenti per lanciare una campagna di successo sui social media, che sono simili ai passaggi necessari per lanciare una campagna promozionale in generale:
- Definisci i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con la tua campagna sui social media? Assicurati che i tuoi obiettivi siano specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e con limiti di tempo (SMART).
- Ricerca il tuo pubblico. Chi stai cercando di raggiungere con la tua campagna? Quali piattaforme usano? A che tipo di contenuto rispondono?
- Scegli la piattaforma giusta. Una volta che sai a chi ti rivolgi, puoi scegliere quale piattaforma o piattaforme di social media funzioneranno meglio per la tua campagna.
- Crea contenuti accattivanti. I tuoi contenuti sui social media dovrebbero essere accattivanti, creativi e pertinenti per il tuo pubblico.
Creare contenuti
Ciò potrebbe comportare la scrittura di articoli, la creazione di video, l'avvio di un podcast o lo sviluppo di infografiche. La creazione di qualsiasi tipo di contenuto attorno al tuo marchio può aiutare a promuovere i tuoi prodotti, sì, ma anche a rafforzare la tua voce nel settore come autorità di marca affidabile. Investire in contenuti per il marketing promozionale richiede tempo, ma può valerne la pena. Infatti, secondo Wyzowl, l'87% degli intervistati ha affermato che la creazione di video ha contribuito ad aumentare il traffico del proprio sito web.
Sviluppa un programma fedeltà
Ciò potrebbe comportare l'offerta di sconti, premi o vantaggi speciali ai clienti che acquistano frequentemente dal tuo negozio. Prendi Starbucks, per esempio. I loro Premi Starbucks il programma offre vantaggi ai clienti che effettuano acquisti da Starbucks con l'app Starbucks. Dopo aver scaricato l'app e esserti registrato, guadagni bonus, vantaggi e premi solo per aver pagato un caffè con l'app, il che è un buon affare per i clienti abituali che finiscono per sentirsi più apprezzati dall'azienda.
Ci sono infinite possibilità quando si tratta di marketing promozionale. L'importante è scegliere la strategia giusta per il tuo business e assicurarti di avere problemisages sono mirati, pertinenti e coinvolgenti. Se lo fai, sarai sulla buona strada per generare lead e chiudere le vendite.
Come scrivere un piano di marketing promozionale
Ora che sai cos'è il marketing promozionale e hai alcuni esempi da tenere a mente, è tempo di iniziare a pianificare la tua campagna di marketing promozionale. Ecco come iniziare:
1. Definisci i tuoi obiettivi
Cosa speri di ottenere con la tua campagna di marketing promozionale? Vuoi generare contatti, concludere vendite o costruire relazioni? Una volta definiti i tuoi obiettivi, puoi iniziare a sviluppare la tua strategia.
2. Identifica il tuo pubblico di destinazione
Chi vuoi raggiungere? Quali sono i loro dati demografici? Quali sono i loro interessi? Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a sviluppare problemisages rilevanti e coinvolgenti. Puoi utilizzare gli strumenti di ascolto dei social media e condurre analisi della concorrenza per affinare il tuo pubblico.
3. Scegli i tuoi canali
Quali canali utilizzerai per raggiungere il tuo pubblico di destinazione? Social media, e-mail, direct mail, eventi o influencer marketing? Una volta scelti i canali, puoi iniziare a sviluppare i tuoi contenuti.
4. Crea il tuo contenuto
Che tipo di contenuto creerai? Post di blog, video, infografica, o ebook? Assicurati che i tuoi contenuti siano pertinenti, coinvolgenti e in linea con i tuoi obiettivi.
5. Impostare un budget
Quanto spenderai per la tua campagna di marketing promozionale? Investirai in pubblicità? Assicurati di impostare un budget realistico a cui puoi attenerti.
6. Tieni traccia dei tuoi risultati
Dopo aver lanciato la tua campagna, è importante monitorare i tuoi risultati. Questo ti aiuterà a vedere cosa funziona e cosa no e a ottimizzare la tua campagna per ottenere risultati migliori.
Perché aspettare per avviare una campagna di marketing promozionale?
Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per sviluppare una campagna di marketing promozionale di successo. Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi!
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