Calcola di seguito le tue entrate ricorrenti mensili (MRR) fornendo il tuo MRR medio per cliente e il numero totale di clienti.
Il ricavo ricorrente mensile (MRR) è l'importo dei ricavi prevedibili che un'azienda si aspetta di ricevere su base mensile. È una metrica chiave per le aziende SaaS e altre attività basate su abbonamento.
L'MRR viene calcolato moltiplicando il ricavo medio per cliente per il numero totale di clienti. La formula è: MRR = ricavo medio per cliente * numero totale di clienti
L'MRR annualizzato o ricavo ricorrente annuale (ARR) è l'importo delle entrate prevedibili che un'azienda si aspetta di ricevere su base annua. Si calcola moltiplicando l'MRR per 12. La formula è: ARR = MRR * 12
Alcuni parametri comuni relativi all'MRR includono la crescita dell'MRR netto, il tasso di abbandono dell'MRR lordo e il tasso di abbandono dell'MRR netto. Questi parametri aiutano le aziende SaaS a comprendere lo stato di salute della propria attività in abbonamento e a prendere decisioni informate sulle strategie di crescita e fidelizzazione.
Esistono diversi tipi di MRR, tra cui Nuovo MRR, MRR di espansione, MRR di contrazione e MRR di abbandono. Questi tipi di MRR aiutano le aziende SaaS a comprendere le fonti della crescita dei ricavi e a identificare le aree di miglioramento.
Alcune strategie per aumentare l’MRR includono l’up-selling e il cross-selling ai clienti esistenti, il miglioramento della fidelizzazione dei clienti e l’acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di marketing e vendita. Le aziende SaaS possono anche sperimentare prezzi e pacchetti per trovare l'equilibrio ottimale tra valore e ricavi.