Calcola di seguito la durata del ciclo di vendita fornendo il numero totale di trattative e il tempo totale (in giorni) per chiuderle.
La durata del ciclo di vendita è il tempo medio necessario per chiudere un affare dal contatto iniziale alla vendita finale. È una metrica chiave per consentire ai team di vendita di comprendere l'efficienza del loro processo di vendita.
La durata del ciclo di vendita viene calcolata dividendo il tempo totale impiegato per chiudere tutte le trattative per il numero totale di trattative. La formula è: Durata del ciclo di vendita = Tempo totale per chiudere le trattative/Numero totale di trattative
Comprendere la durata del ciclo di vendita aiuta i team di vendita a identificare i colli di bottiglia nel processo di vendita, migliorare le previsioni e ottimizzare l'allocazione delle risorse. Un ciclo di vendita più breve indica generalmente un processo di vendita più efficiente.
Alcune strategie per ridurre la durata del ciclo di vendita includono il miglioramento della qualificazione dei lead, la semplificazione del processo di vendita, il miglioramento della formazione alla vendita e lo sfruttamento della tecnologia per automatizzare le attività ripetitive. Anche una comunicazione efficace e il follow-up con i potenziali clienti possono aiutare ad abbreviare il ciclo di vendita.